Uzmite težinu, na primjer. Svi su opsjednuti time u posljednje vrijeme - i to s dobrim razlogom. Zamijenite lakši okvir, koristite čelik veće čvrstoće-i odjednom trošite manje goriva i vučete više tereta pri svakoj vožnji. To je novac koji vam se vraća u džep svake sedmice, a ne samo specifikacija u brošuri.
I iskreno? Dani biranja prikolice iz kataloga su prilično prošli. Niko više ne želi generički model. Ako pokrećete kontejnere, želite konfiguraciju kontejnera. Rudarska operacija? Rasuti teret? Hladni lanac? Potrebna vam je prikolica napravljena za taj specifičan posao, a kupci se više ne libe da je traže.
Za proizvođače, to potpuno mijenja igru. Ne možete samo masovno-proizvesti jedan model i nadati se najboljem. Morate ulagati u istraživanje i razvoj, biti fleksibilni s prilagođenim narudžbama, a - ovaj dio se zanemaruje - zapravo biti tu nakon prodaje kada se nešto pokvari ili kupcu treba podrška. Upravo to radimo: pratimo kuda ide tržište, održavamo našu ponudu svježom i osiguravamo da kupci dobiju opremu koja je vrijedna toga na duge staze.